España cuenta con 46,5 millones de habitantes, de los cuales 4,89 millones son socios de un gimnasio. Con 4.350 clubs repartidos en todo el país, la cuota media por socio es de 40 euros y el negocio total ha generado 2.134 millones de euros.
Los clubes pequeños son los que impulsan el crecimiento del mercado, por la cercanía, sus ofertas y el auge del deporte en España. Mientras la media europea de penetración de gimnasios es del 7,4%, en España esa cifra es un 10,2%, un 9% más que el año anterior.
Aumentan el número de empresas pero especialmente el de centros, por lo que en 2015, 39 empresas poseen 200 centros
Tipo de usuarios de fitness
Más de la mitad de los socios de gimnasios tienen entre 35 y 44 años. Las oportunidades están en el público senior y en la tendencia de aprovechar las horas de baja afluencia.
El 16% de los centros ofrecen programas de salud, centrados principalmente en la rehabilitación, la obesidad y la tercera edad.
Estructuras de los gimnasios
A los clásicos formatos de gimnasio municipal, gimnasio mid-market, gimnasio Premium y centro deportivo se unen nuevas formas de ver el fitness mucho más especializadas. Llegan así los gimnasios low cost y los super low cost, ofreciendo precios muy competitivos ajustando presupuestos, y por otro lado los estudios de entrenamiento personal y las gym boutique, experiencias fitness para gente que busca la exclusividad.
Los centros coinciden en que tres motivos destacan por encima de los demás para darse de alta: la relación calidad-precio, la proximidad al hogar (gimnasios de conveniencia o “Convenience Gym”) y la recomendación de otro socio.
Las altas por la recomendación de otro socio podrían estar premiadas por el centro.
En cuanto a los motivos de baja de los socios, no parece haber tanto acuerdo y las respuestas son más diversas. Entre ellas, la falta de tiempo, la situación económica, la desmotivación y cambio de domicilio han sido las más frecuentes.
Las bajas por falta de tiempo se podrían minimizar con sistemas de entrenamiento HIIT (10-15 min), sesiones cortas e intensas para aquellos socios con poca disponibilidad.
Las bajas por desmotivación se pueden palear con tecnología, gaming, atención personalizada, incentivos y actividades que refuercen el aspecto lúdico-competitivo para mantener la motivación de los socios.